Александра, рассмотрим ценностное предложение по четырём составляющим:
Наша компания уже имеет опыт работы в сложных климатических условиях. Мы помогаем спутниковым операторам проводить эксплуатационно-техническое обслуживание станций. Наши технические специалисты находятся в большинстве населенных пунктов Якутии. Это позволит обеспечить бесперебойную эксплуатацию, своевременно производить очистку, и не допустить снежных заносов и обледенение зеркал ваших станций. Тем самым, минимизировать риски длительных простоев.
Ваши клиенты не останутся без услуг на длительное время! И вы не будете тратить дополнительное время на поиск подрядчиков, и на их выезд до места проведения аварийных работ, и вам не придется иметь дополнительные расходы на ввод дополнительной единицы собственного технического специалиста в каждом населенном пункте.
Клиент сможет "минимизировать риски длительных простоев". Можно ли написать: "исключить риски длительных простоев"?
Клиент сэкономит время на поиск и подрядчиков по обслуживанию на местах, а также сократит расходы на оплату труда дополнительных рабочих единиц.
Хорошо. Чем короче формулировки, тем лучше. Главные три ресурса любой компании: деньги, время, репутация. На них делаем упор.
Как бесперебойная работа отразится на клиенте в целом? На его репутации, удовлетворенности его абонентов?
Каких других целей может достичь клиент за счёт сохранения временного и денежного ресурса на дополнительный персонал?
Если можно еще это докрутить, то будет супер.
Не все показатели можно посчитать. Но цифры ОЧЕНЬ помогают. Можно взять примеры клиентов, которые добились какого-то процента оптимизации.