1.jpg

2.numbers

Александра, рассмотрим задание по структуре:

  1. Составить список из 10 клиентов

Удалось найти 5.

  1. Сформулировать критерий «привлекательности клиента»

Супер. Большинство критериев говорит о том, что ты четко знаешь, куда идти (точнее за кем :-))

  1. Сформулировать критерии «наш потенциал»

Очень хорошие критерии.

  1. Ранжирование

Есть.

  1. Выход на топ-3 (событие клиента + присоединение)

Те события, которые ты обнаружила очень значимые. Возможно, поэтому по трем клиентам такого масштаба событий найти не удалось. Для повода присоединиться достаточно событий и поменьше. Вспомни предыдущий пит-стоп, где мы искали зацепки и делали гипотезы. Эта техника в данной ситуации отлично подойдет. Какая-то новость, мнение коллег из отрасли, ситуация в регионе, которая может влиять на деятельность клиента, кейс, которым ты можешь поделиться – нужно найти повод написать/позвонить/встретиться! Пусть клиенты мечты услышат твою классно проработанную гипотезу с цифрами (хотя бы относительными).

Александра, спасибо за вовлеченность и непременные джедайские задания. Так держать!